11月1日上午，2026双创大会·广州国际性文化博览会迎来一场关于中国情趣健康产业发展的论坛。论坛前夕，趣爱阁发布了《2026—2027中国情趣健康产业「人货场」趋势白皮书》；主办方负责人李继红致辞后，白皮书负责人陈林侨做开场导读，张敏、施国君、林峰三位嘉宾依次分享，最后由陈林侨以「差异化与护城河」收尾。

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四场分享，一条主线：这个行业为什么卷，又该怎么不卷。开场就向全场抛出一个问题——我手上，有没有一样别人抄不走的东西？

论坛圆桌对话现场，嘉宾围绕「内卷之下，如何出困局，走出良性发展」展开交流

白皮书给出三个数字：2025年中国情趣用品市场规模达2081.3亿元，一年新增SKU同比暴涨210%，同质化产品的净利被压到1.7%至12%。市场在扩张，利润在收缩。

施国君补充了一组一线数据：每月新开约2500家店、同期倒闭约2000家，新店存活率只有约20%；八成外卖店月营收不足3000元。卷价格、堆功能、抄爆款，换来的是利润越来越薄。

分享嘉宾：多元亲密关系实验室主理人、性与亲密关系咨询师 张敏

长期与客户面对面的咨询师张敏提出一个框架：一件情趣用品，其实有两张账单。一张是看得见的——标价、材质、功能、外观；另一张是看不见的——隐私顾虑、他人评价、亲密关系风险、被长辈发现的尴尬。

降价解决不了第二张账单：499元降到399元，消费者要承担的关系风险不会跟着打折。产品能不能被接受，很多时候取决于「TA 在关系里能不能安心选择」。做产品，先看人，看他到底在为什么付钱。

分享嘉宾：《阳光拾色》公众号、《国君有约》栏目主理人 施国君

施国君点出行业「卷」的四张面孔：卷价格、模式不变、功能到头、抄袭成瘾。做产品变成参数的叠加比赛，却没有人参照人的第一性需求。

消费者真正要的其实很简单：简单好用而不是功能最多，安全安心而不是参数拉满，隐私被尊重——下单和收货都体面。回归的路径只有一条：懂场景、定功能、做减法。

分享嘉宾：原小米生态链企业爆品战略导师、《爆品打天下》作者 林峰

爆品战略导师林峰带来一套方法论：爆款和爆品是两回事——爆款卖一波就停，爆品是可长期复购、支撑企业稳定盈利的核心产品。爆品不是靠功能叠加做出来的，而是靠洞察核心需求、砍掉伪需求做出来的。

他给出一把「产品价值曲线」工具：对品类要素做增、删、加、减——增用户真正需要的，删用户不在乎的，把单一核心价值做到极致。落到情趣行业：与其追爆款、抄外形，不如回到用户真正在乎的那一两个点，砍掉没人用的功能，做到让人一句话说得出好。

分享嘉宾：白皮书负责人、趣爱阁创始人 陈林侨

收尾环节，陈林侨提出：做产品必须做出差异化，才能避免内卷；但差异化是有保质期的——产品一出来就有人模仿，然后又始打价格战，最后只剩拼规模。没有护城河的差异化，很快会退回同质化的内卷。

要守住差异化，就要在做差异化的同时砌几道墙：规则墙（专利、备案、检验报告，不敢抄）、成本墙（私模、起订量、送检，抄不起）、时间墙（配方、手感、老师傅经验，抄不会）、心智墙（客户脑子里只留你一句话，抄不赢）。「差异化收的是一阵子租，护城河收的是一辈子租。」

论坛散场时，每个人都可以带着同一个问题离开：我手上，有没有一样别人抄不走的东西？

给参观者三个可以带走的判断：看产品，先问它在为客户哪张账单付钱；看功能，先数它是加法还是减法；看品牌，先找它有没有一样别人抄不走的东西。内卷不是因为人多，而是大家手里，都没有一样别人抄不走的东西。