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情趣用品市场:传统电商遇冷,线下成新增长引擎!

  • 发表时间:2024-07-03
  • 来源:网络
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情趣品牌店开进大型商场,这在以前想都不敢想的事情,现在成为现实。2023年7月,情趣用品品牌大人糖全国首家线下店在深圳壹方城购物中心开业,23年12月又相继进驻杭州、重庆、长沙三地。


情趣品牌走出隐秘的角落,登上明亮台面,一时之间引发大量讨论,流量拉满。凭借线下进驻商场的热度,大人糖2023年8-11月淘宝、天猫平台销售额同比增速达73.3%,而同期的情趣用品传统电商市场却遇冷。


情趣用品生意走进大型商场,线上传统电商是否还有增长空间?情趣用品传统电商市场的品牌格局是怎样的?情趣创业者可以怎么做?


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全国最大的线下情趣用品集散地——广东成人用品市场


基本盘:传统电商市场增长乏力

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2023年1-11月,淘系、京东平台情趣用品市场规模达117.1亿元,同比下滑15.5%,市场均价从138.7元下滑至118.9元,销量同比增长1.6%,价格走低带动销量小幅增长,但传统电商市场整体仍增长乏力。


从传统电商来看,下滑的原因主要由三:


1、市场竞争激烈:市场缺乏头部领导品牌,低市场门槛引得中小品牌不断入局。叠加价格战的压力,23年1-11月淘宝、天猫平台品牌数从7788个锐减至5588个。


2、品类特有的营销困境:情趣用品的广告限制较严格,在电商平台、短视频平台的投放空间较小,进一步加剧了品类的增长困境。


3、线上红利消退:由于流量成本高、转化效果不佳等多方面原因,品牌逐步重视线下渠道。


品类格局:女用产品成市场主流

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根据使用对象进行划分情趣用品,其中女用产品约占56.7%,男用产品占43.2%,悦己观念的兴起助推女性消费者在该市场上掌握了更多的话语权。


整体来看,女用产品成为市场主流,女性群体成为情趣用品市场消费新主力。在传统电商市场整体下行的背景下,情趣跳蛋品类跌幅仅3.2%,销售表现相对较好,仍存在一定增长潜力。


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品牌格局:市场整体分散,品牌集中度低

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情趣用品市场整体较为分散,仍处于“有品类无品牌”状态,品牌集中度较低,2023年情趣用品市场的品牌集中度(CR5)小幅上涨,从14.9%上涨至17.0%,这也暗示着头部品牌的主导能力在扩大。


基于情趣用品市场的品类格局特点,品牌方、情趣行业创业者可以从女用器具、情趣跳蛋市场来挖掘增长品牌和市场的机会。


产品机遇:0-200为市场主流,舒适度为重要考量

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从价格段来看,0-200元是女用器具、情趣跳蛋市场的主流价格段,且0-400元价格区间的销售表现、商品数均有小幅增长。


基于我国情趣市场渗透率仍处于较低水平,新手入门对中低价格段接受度较高。随着大众对情趣用品认知度和接受度的提高,品类价格未来仍有一定增长空间。


在产品设计上,以大人糖小海豹为例,采用马卡龙配色,小动物造型,主打外形可爱、摆放不尴尬。契合女性消费者的审美偏好的同事,对心理接受程度也相应提高。据悉,大人糖品牌小海豹跳蛋玩具2023年1-11月的销售额达2726.6万元,同比增长91.2%。


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大湾区情趣产业创新创业基地


电商市场遇冷,而大人糖线上暴涨,怎么做的?

大人糖线上单品暴涨,主要得益于线下门店带来的积极作用。上面我们说到,大人糖先后进驻深圳、杭州、重庆、长沙的大型商场。


一是强化“情趣阳光化”的品牌理念,让大众对品牌有了更鲜活、温暖的感知,扩大了品类受众,让更多的人打破对情趣用品的传统偏见,同时也是很好的品牌宣传。


二是线上线下相辅相成,差异化的打法吸引大众进店,沉浸式的购物体验提升转化率,线下热度反哺品牌线上销售。


据悉,大人糖在去年7月的首个线下店开业以来,其7-11月的品牌销售额达4377.1万元,同比上涨88.8%,线下热度对品牌讨论度、曝光量、线上销售情况都具有很大的带动作用。


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趣爱阁门店现场


总的来说,传统电商市场不是没有机会,而是看要怎么做。线上流量成本水涨船高、广告监管严格,线下或许成为品牌的新增长引擎。


一方面,品牌可从线下进行消费者教育,以联名、快闪等多形式触达更多圈层。另一方面,品牌可以通过女性自我意识、悦己意识与消费者沟通,使品牌形象更丰满,从而增强用户粘性。


另外,中低端价格段仍为市场主流,短期内存在一定的增长空间。随着大众对品类的接受度提高,中高端产品的需求会进一步释放。品牌方需蓄力打磨产品,静候市场增长拐点。



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